Tại sao có một bài quảng cáo bán được hơn 19,5 lần so với một bài khác? Tại sao bài viết Đồn như lời: Tào Tháo khởi nghiệp bằng marketing lan truyền như thế nào lại được nhiều người xem và gây ấn tượng tốt hơn bài Đừng quảng cáo nữa của tôi? Tất cả đều có lý do, và sự khác biệt nằm ở chỗ cách viết khác nhau sẽ đem lại hiệu quả khác nhau. Kỹ năng copywriting (viết lời quảng cáo) quyết định sự hiệu quả của bài quảng cáo.
Vào giữa những năm 1920 sôi động, ở tuổi 25, chàng trai trẻ John Caples nhút nhát tại thành phố New York đã bắt đầu viết nên những trang sử đầu tiên của ngành khoa học quảng cáo. Chân ướt chân ráo làm trái nghề, ông nhận thử việc viết quảng cáo, và bài quảng cáo đầu tiên của ông có dòng tiêu đề như sau:
HỌ CƯỜI KHI TÔI NGỒI XUỐNG BÊN CÂY ĐÀN PIANO. NHƯNG KHI TÔI BẮT ĐẦU CHƠI…
Tiếp theo là 4 trang cách dòng đơn. Bài này quảng cáo cho một trường âm nhạc Hoa Kỳ. Kết quả thật bất ngờ: thành công vang dội. Tiêu đề “Họ cười…” đã trở thành một công thức thành công cho các bài quảng cáo. Trong vòng một tháng, Caples áp dụng, nhào nặn kiểu tiêu đề này cho các bài quảng cáo các khóa học khác và đều thành công, tạo cảm giác quen quen, gây thích thú cho người đọc. Cho đến thời hiện đại, loại tiêu đề gây hiếu kỳ và phương pháp quảng cáo thực nghiệm lồng kết các kỹ thuật kể chuyện hấp dẫn người đọc vẫn còn rất hiệu quả và ngày càng nở rộ. Nếu để ý, ngay cả trong quảng cáo trực tuyến hiện nay, người ta vẫn hãy áp dụng phương pháp thí nghiệm A/B, chính là xuất phát từ trường phái quảng cáo thực nghiệm này do John Caples khai sáng. Muốn trở thành một copywriter thành công, bạn không thể bỏ qua cuốn sách này.
Đọc cuốn sách kinh điển này bạn sẽ học được các nội dung như sau:
- Cách viết tiêu đề thu hút nhiều người đọc
- Tìm đúng động lực thu hút
- Quảng cáo thực nghiệm và quảng cáo phi thực nghiệm
- Cách viết đoạn mở đầu
- Các phương pháp viết quảng cáo đúng và sai
- Hai mươi cách làm tăng sức mạnh chào hàng của quảng cáo
- Làm thế nào tránh những vấn đề đặc biệt khi viết quảng cáo
- Bai mươi hai cách để nhận được nhiều yêu cầu cung cấp thông tin của khách hàng
- Bố cục và hình ảnh minh họa thu hút nhiều bạn đọc nhất
- Cách viết bài quảng cáo nhỏ sinh lợi
- Mười bảy cách kiểm nghiệm quảng cáo
Chúng tôi rất hân hạnh giới thiệu cuốn sách này tới tay độc giả bằng cách dịch sang tiếng Việt (bút danh của chúng tôi là Gia Văn) từ nguyên tác “Tested Advertising Methods của John Caples, nhà sách Đất Việt phát hành. Hãy download miễn phí cuốn sách này bằng cách đăng ký vào biểu mẫu sau đây.
